2003年，有个叫特斯拉的汽车公司在美国硅谷成立，这个年轻的汽车品牌横空出世，实力却不容小觑。因为它的身后站着谷歌创始人，甚至还有丰田、奔驰和松下等一众大牌。它凭什么能让大咖加持？入驻中国后，又准备以怎样的战略定位开拓自己的市场？

针对中国大陆的市场，特斯拉先是做了人口、地理、心理、行为等方面的细分。通过数据分析，特斯拉发现，中国在新能源方面的竞争力上相对较低，有一定资产基础的青年男性购买新能源汽车的比例较高。大部分人除了将汽车作为代步工具以外，还将汽车认作是身份的象征之一。针对以上结论，制定市场战略定位时，特斯拉率先将视线投向了有经济基础的三十到四十岁的年轻群体。

为了迎合年轻群体追求刺激和新鲜的特性，特斯拉致力创新技术，与此同时，坚持将可持续能源运用在产品当中，有效减少了汽车产业对石油的依赖，并推动电动汽车在中国市场的发展。当然，特斯拉的战略定位不允许他们放弃对汽车本身的技术追求，因此这些电动汽车在安全系数、质量性能等各方面均不亚于以往的汽油汽车。

与此同时，为了让更多中国消费者对电动汽车改观，提高新品牌的认知度，特斯拉的广告策划也非常具有针对性。首先，小米创始人，同时也是主打IT发烧友概念的雷军，订购特斯拉汽车的消息不胫而走，品牌借由名人的知名度成功打响第一炮。而后，战略定位精准的特斯拉，迅速投入大量的时间做推广宣传，向媒体介绍绿色环保技术，借此奠定了良好的媒体关系。

第三，特斯拉的广告语突出的是“生活态度”四个字，这与人们追求与众不同的心态不谋而合。投放广告过程中，逐渐搭建了一条通往消费群体的桥梁，也让人们感受到特斯拉对中国市场的充分重视和绝对诚意。不仅如此，特斯拉还成功玩了一把饥饿营销，通过限量和限时产品吸引关注，再用网络直销汽车的方式攻略了一众新媒体。

特斯拉成功的战略定位，让世界注意到了光环背后的品牌本身，也让人们重新认识了电动汽车。同样是四个轮儿的小汽车，特斯拉却凭借着“环抱”和“科技”改变着整个世界。